こちらの記事ですが、急遽メルマガで配信した内容をほぼ貼り付けただけなので、見づらくて本当に申し訳ないです汗
発端は7月3日朝に投稿されたこちらのツイート。
https://twitter.com/discoveryozawa/status/1278825780689199110
という事件が発生（笑）
しかも楽しみにされておる…
https://twitter.com/kajy_3/status/1278840900865556480
や、やっべーー…（笑）
本来、ブログに書くつもりがなかった内容を、急遽、ブログに記載しておりますw
ということで、乱文長文申し訳ないです。全く体裁整えてないですが、どうぞ。
僕の読者さん・購入者さんが、基本的にネットビジネスやアフィリエイトをしている人なので、そういう人たちが対象の記事となっております。
が、あらゆる商売に共通する考え方かとは思います。
目次
「売ること」とは、「相手のことを考えること」
特にネットビジネスしている人を見ていると、「ものを売る」ということに対して、抵抗を覚えている人って結構多いなーって思います。
- メルマガやっているのに、いつまでも商品を売らないとか。
- ブログ書いているのに、商品売ってないとか。
- さらっとリンクを置いているだけとか。
- note書いているのに、有料noteは出さないとか。
多分心理として、「売ることを悪いこと」と思っていたり、もしくは「ここで商品を売ったら、嫌われるんじゃないかなー」って思っちゃったり。
まあ確かに…嫌ってくる人は嫌ってきます。決して0とは言いません。
※「嫌われること」に関しては、文末…PS3に、見解を書いてるので良かったらそちらも読んでね。
ただ…「相手のことを一番考えるとき」って、どんなときか？を思うと、やっぱりそれは「商品を売るとき」なんですよね。
「商品を売る」って、「相手のことを考える」集大成なんですよね。
顧客のことを、相手のことを、最大限理解しないと売れないから。
- 「何に悩んでいるんだろう」
- 「いますぐ何を解決したいんだろう？」
- 「いま、どんな状況なんだろう？」
それを考えて、
- 相手が求めるものを、徹底的に考える。
- かけてほしい言葉を、徹底的に考える。
- ほしいタイミングを、徹底的に考える。
- どんな未来を目指してほしいか？徹底的に考える。
- 相手のレベルを、徹底的にイメージする。
その上で、相手が本当に満足する商品を作らないと、その先商品を買ってもらえないし、クレームにもつながってしまう。
逆を言えば、買って頂いてそのクオリティに満足していただけたら、以降の商品も買っていただける。
だから、商品のクオリティも徹底的にこだわらないといけない。
無料だとね、受け取り手も作り手も、どこか「諦め」に似たような感情が生まれるんです。
受け取り手は「まあ無料だしこんなものか」と受け止める。作り手は、「無料だからこんなものでいいだろう」と妥協する（本当は、無料だからこそ力入れないと、その先売れないんですが）。
こんな感じで、徹底的に相手のことを考えないと、商品って売れないんですよ。
だからこそ、「商品を売る」って、「相手のことを考える」集大成なんですねー。
売ることを悪いこととか、嫌われるとか思うのは、「自分ベクトル」だから
言葉悪いですけどね、「売ることを悪いこと」と思っていたり…「ここで商品を売ったら、嫌われるんじゃないかなー」とかいって、売ることを躊躇する人って、結局は
「自分ベクトル」
なんですよね。自分がかわいいんです。
でも結局、いつまでも無料提供なんてしてたら、自分すら可愛がることができなくなってしまう。
だって、お金がないから。お金がないから、学ぶ余裕もなくなるし、生活にも余裕がなくなる。
学ばないから、ユーザーに新しいものを提供できなくなり、そして飽きられてしまう。
そしたら、もう無料のものですら価値を感じられなくなります。
だーーーれも嬉しくないんですよ。あなたも、周りの人も。
相手が本当に必要として、求めているものだったら、躊躇なく売りましょう。
それが結局相手のためになるし、ひいてはあなたのためにもなります。
本当のあなたのファンだったら、むしろ「売って欲しい」って思っていますよ。このあたり、オタクの方々は顕著ですよね。いい文化が根づいているな―と本当に思います。羨ましい…。
グサグサ来たら、今日から「売ること」を考えてみましょう（笑）
「売ることを考える＝相手のことを考える」ですよ。
そうしたら、あなたも幸せだし、周りも幸せです。
PS1「お金稼ぎ系」の情報商材を売っているなら、読者のためにも売りましょう。
あと、「お金稼ぎ系」の情報商材を売っているのであれば…「売ることに躊躇している」って、お客さんのために全くなっていないです。
だって、「商品を売らないこと」が、正しいことだとお客さんは認識するから。
その姿勢、見られてるしマネもされます。
だから、あなたのお客さんや読者さんも、売ることを躊躇する人が増える。
お客さんは、いつまでも無料の音声や、動画や、レポートを配信し続けることになる。
結果、いつまでも稼げない。あなたも、お客さんも。「一体誰のためになるのか？」って感じですよね。
いや、別に「趣味」でやっているなら、全然いいんですけどね。もしくは、「お金をもらわなくても生きていける。お客様の笑顔だけで、僕は生きていける！」というのなら、止めません。
僕は、僕のお客さんに「稼いでほしいから」躊躇なく売りますよ。
僕が売る姿勢を見せれば、躊躇する人も減るでしょうから。
当たり前ですけど、売るからにはお客さんに満足していただける商品を、提供させていただきます。
PS2：売っているのに売れてないなら、「顧客理解が足りてない」ってこと
逆に、販売しているのになかなか売れない人は、「顧客理解が足りてない」です。
おそらく、根本的に「何を売るか？」しか考えてない。これもまた「自分ベクトル」です。
大事なのは、「相手はどんな悩みを抱え、解決したいと思っているか？」
それに準じて、商品を提供することなんです。
「この悩みを抱えているから、この商品を紹介するのがいいかな」
「この悩みを持つ人が多いなら、この特典をつけようかな」
と。その悩みが解決する、未来を提示してあげるんです。
売っているのに売れてないなら、原因は間違いなくこの部分。見直してみてください。
PS3 商品を売ったら嫌われるんじゃないかなーって思っちゃうあなたへ
「ここで商品を売ったら、嫌われるんじゃないかなー」
「文句言われたりしないかなー」
と、もしあなたが思っていたとしたら…それ、全く気にしなくていいですよ。
嫌ってくる人ってね、あなたが何やっても嫌ってくるんですよ。
売るのを控えようが、バンバン売ろうが、頑張ろうが頑張るまいが、いい商品作ろうが詐欺しようが、嫌ってくる。
だから、気にしてもしょうがない。単に相性が悪かったんです。
自分を嫌ってくる人に人生を左右されるってアホらしいし、それこそ相手の思うツボですよ。
そもそも本当に嫌いなら、「早くメルマガ解除してください」「Twitterブロックしてください」「二度と自分の媒体見ないでください」って感じですよね。
それでもいつまでも、あなたに嫌がらせをしてくる人がいたら…
その人は、あなたを嫌がらせることが、楽しいんですよ。その反応を、楽しんでるんです。人格が歪みきっているんです。
あなたの大切な人生を、そんな連中に捧げちゃいけない。人生の無駄遣いです。
サクッと強制解除、サクッとブロックしましょう。
※当たり前ですが、正当なクレームであれば、それは真摯に対応するべきです。
それよりも目を向けるべきは、「あなたを必要としてくれる人」ですよね。
必要としてくれる人に目を向けたほうが…
ワクワクするし、アイデアも沢山浮かぶし…。
「何やったら喜んでくれるかな」
「あの人の悩み、解決するような商品を、今度作ろうかな」
って。
そういう人のために生きたほうが、人生もビジネスも、もっと楽しいですよ。ぜひあなたには、そういう人生を歩んでほしいです。
にしてもこのブログ…早く体裁整えないとな…数年前から見た目が変わってなくて、イマイチ…（笑）
「落ち着いたらブログを整えよう」と3年以上前から言っているので、そろそろやろうかな…（でも優先順位が低いのでどうしても後回しにw）
1 件のコメント
私が買ってよかったと思えるものを売るのですから、自信もっておすすめしていいですよね！売ることで人を幸せにできるって考え、心に持っておきます。